教育培訓機構的市場效應如何?

上一篇 / 下一篇  2019-06-26 16:39:22

  一線城市的教育資源質量很高,由於一線城市人口和消費水平的提高,許多教學和培訓機構的發展和擴展將針對城市等如北京,廣州和深圳。隨著時間的推移,主要的K12機構,如新東方,Good Future等。一線城市的教學點趨於飽和,進入三線和四線城市是大規模教學的重要策略。培訓機構實現持續擴張。

  雖然三、四線城市和二線城市教師教學水平與培訓機構數量存在較大差距,但家長支付子女主體教育費用的強烈意願與二線城市教師的主體教育費用的意願沒有明顯差距。這為將大型教學培訓機構擴大到三、四線城市創造了客觀條件。中信證券數據顯示,在K12課外教育市場,一線城市增長率穩定,三、四線城市增長速度較快。未來五年的複合年增長率分別為10%和30%-50%。在三、四線城市的消費水平之間,“下沉”是擴大教學培訓機構的一項好政策。

  例如51Talk表示今年將繼續推進普惠教育戰略,公司計劃利用“千城計劃”、外教1對1和專業中教輔導及“妖果”AI,更好地實施此戰略;新東方也早就開始了下沉策略,成立於2016年的東方優播,創立之初就是為探索三四線城市K12在線直播教育的新模式,2019年東方優播計劃進入約30個人口超過一百萬的低線城市;高思教育在2015年上線了ToB互聯網教學品牌“愛學習”,為其他機構提供教學解決方案。今年4月完成了D輪1.4億美元融資的高思,將重點投入To B服務;好未來也一直在尋求更好的解決優質教育資源供需矛盾的方法,例如to B的“未來魔法校”。

  各種計劃和新產品發布後,大型教育機構的下沉效應是什么?它真的成功地陷入了三線和四線城市嗎?

  下沉成果如何

  200多所貧困地區的學校,通過直播與成都七中共享教育資源,有88人考上清北,《這塊屏幕可能改變命運》一時間刷爆網絡,東方聞道網校也開始被人熟知。且不論科技是否真的能夠改變教育,其中的雙師模式確實是很多K12機構在下沉過程中采取的重要手段之一,比如新東方。以出國培訓起家的新東方,從2001年開始布局K12業務,逐步建立起面向初高中生的優能中學、面向小學生的泡泡少兒教育等品牌。

  隨著一線城市網絡的發展停滯,2015年低層城市的進入已成為新東方重要的發展戰略。從那時起,新東方加快了進入新城市的步伐。雙師模式是一種重要的遊戲方式。根據廣市恒生調查報告,2016年和2017財政年度,新東方的新城市都在234線上,如保定、泰安、漳州。截至2017財年,新東方有一級城市網點196家,一級城市網點328家,二級城市網點252家,三級城市網點66家,四級城市網點13家。

  沉入雙技能模式也是一個不錯的未來,而且速度相對較慢。根據2018年的財務報告,未來共設立了594個網點,一線城市仍然是其布局的重點區域,如北京,上海和廣州。根據廣正航盛研究報告,未來三線城市只有8家分店。

  東方廣播的首席執行官朱玉告訴藍鯨教育,“目前,像新東方和Xuesi這樣一個以班級為基礎的教學和培訓機構,還沒有在三線城市取得重大的線下下沉。”也有一些機構也被安排在三線城市,但主要是通過特許經營形式。”但由於教學服務難以標准化,教學質量難以與總部學校達成一致,這種形式的特許經營會在一定程度上給品牌帶來損失。

  園區新的教育也在向三、四線城市進軍,以“資本+產業”的方式不斷擴大。Park Xin Education成立於2014年。通過大量的並購,公司一度成長為繼新東方和美好未來之後中國第三大校外教育服務提供商。截至2018年3月31日,樸信教育已在全國35個城市收購48所學校,建立397個學習中心。中小學業務分布包括北京、上海、雲南和貴州。Park Xin教育首席財務官王鵬在一次公開采訪中表示:“Park Xin已經通過雙師模式進入了四線城市,四線城市擁有足夠的市場容量。然而,它需要升級,特別是符合當地習慣。大學 體育系是可以留意博文及社會科學學院的文化與創意藝術、數學與資訊科技、健康與體育學系。

  此外,它非常重視B端業務,而要建立“教育中央廚房”的高斯教育也是其中的代表性企業之一。高斯教育於2009年在北京成立,從數學開始。 2014年是互聯網與教育相結合的第一年。這也是高斯三線和四線城市布局的起點。對B業務來說,抓住三線和四線城市是主要手段。 2015年,Gossip Education的To B平台“Love Learning”正式發布,通過這個平台,Gothic為其他組織提供了教學解決方案。公司創始人隋成成指出,“目前的愛心學習平台已與1600多個市縣的5000多所教育機構建立了長期合作關系”。然而,高斯的目標並不僅限於此,它計劃在五年內覆蓋90%的縣市。愛情學習部門的李川在接受采訪時表示,“現在已經沉沒了60%。與新東方和未來有很大不同,高斯教育在沉沒過程中沒有教學點,只提供內容產品“。

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