免錢的,心更爽!

上一篇 / 下一篇  2008-10-30 16:19:59

 

〝自未得度,先度人者,菩薩發心;自覺已圓,能覺他者,如來應世。〞

我並非佛教徒,這句話是以往一位長官的座右銘,一直在保險行銷領域的我,看了覺得很有意思,就順手記了下來;我總想,我在激勵我的行銷同仁,或在告知我的客戶們,是在行菩薩道。

 

每每,我去客戶家拜訪,我總會觀察,他們看什麼報紙?或哪一個新聞台?也許他們的意識形態在我看來是與我不同的,然而我雖不會想影響他們,只惋惜,為何他們都無法覺醒….

 

在我的單位,我有要求我的同仁們〝業務十戒〞,其中第一、二條即是不要與你的客戶談論政治,不要與你的客戶談論宗教;但諷刺的是,最常犯戒的反倒是訂定規則的我。

 

我是一位專業的保險行銷經紀,鄭弘儀曾在他新聞哇哇挖的節目中說道;〝一位稱職的保險經紀,與一位好的律師同等重要!〞我賣保單總以條款出發,我會我的客戶瞭解條款的〝陷阱〞在哪邊,因這樣不厭其煩的一再教育客戶,等到某一天,這些客戶都不約而同的對我表示〝買保險還是要看條款!〞;我想,這對我而言就是最大的鼓勵了。

 

不過,在面對客戶的感謝,我總是很明白,不論我多麼喜歡保險,多麼明白它對每個家庭的重要,但這個工作若是沒有佣金的,我可沒辦法如那些傳教士有那麼高的胸懷!伴隨著覺醒的日子久了,年歲漸長,卻對這個國家的前途更加憂慮,因此,我發現,在近兩年我總會丟一些問題給我的客戶,比如需要公投嗎?對這塊土地歷史的瞭解?甚至從萬里長城問到中山高的起訖點?久而久之,總會有一些客戶與我產生互動,我就開始對他們的輸出,發揮我說服的長才,常常是保險只談一個小時,而這些時事、台灣史等卻花了兩、三個鐘頭卻仍意猶未盡,總想若因此可以多渡化一人,這個國家就多一點希望;某一日,我客戶的老婆也在場,她最後笑著說:〝郭經理,我看你談這些,你的神色比你談保險還興奮呢!〞我笑著答:〝保險,若沒有佣金,我自認沒那麼勤勞要到處宣揚,不過,談政治,談認同,可以這樣的影響一些中間選民、游離選票,雖然沒錢拿,但是比成交一份大保單更爽!〞我相信努力將台灣這塊店招給掛上去,應是我們這一代的使命,加油吧,同志!




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